金星啤酒：练强内功打胜仗
32年来，金星啤酒在全国投建16个子公司，带领企业近万名员工，缔造出河南本土啤酒企业的突围传奇。进入11月，啤酒行业进入淡季，但金星啤酒认为，淡季正是整合优质资源、潜心研发新产品、提升品牌黏性、重振团队士气的最佳时期。 预计明年，金星啤酒将大规模推出新产品，目前正在为新品研发上市做一系列筹划工作。 金星啤酒相关负责人介绍。
科学布局
三大梯队布局全国
重点打造河南样板市场
金星啤酒凭借32年的专注，在全国东中西部投资建设16个子公司。从目前全国市场的发展来看，16个子公司表现各不相同，大致可分为三大梯队。
第一梯队为河南、云南两大战略主导型市场，盈利能力较强。河南作为根据地市场成绩斐然，而云南市场的成绩得益于东盟自由贸易通道的鳗鱼效应和当地很好的消费环境、不饱和的市场潜力，金星啤酒在云南的销售连续数年保持遥遥领先地位。
第二梯队是中间梯队，集中在陕西、甘肃和山西等西北区域，相对而言，该梯队虽没有第一梯队市场增长速度快，但比较扎实，表现出较为平稳上涨趋势。
第三梯队则包括四川成都、广东中山和山东临沂，这三大公司面临强烈的市场竞争，释放潜力较大，依然是企业布局的重要棋子。
据了解，近年来，金星啤酒着力打造河南根据地市场，以它为核心带动周边。 在河南，金星啤酒以郑州为圆心，布局了豫北、豫东、豫西、豫南6个子公司。因啤酒行业存在最佳销售半径，所以子公司的布局也较为考究，即稳守河南四个大门，以郑州、漯河两大市场向外辐射，对全省渠道形成无缝隙覆盖。这暗合了兵法上所讲的 互为犄角之势 。 该负责人表示。
深度营销
精耕细作，创新客情关系管理
在日趋严峻的经济环境和激烈的行业竞争大背景下，金星啤酒制定出独特的红海突围策略 小区域精细化运作模式。 以前，企业若干个业务员同时负责一个大市场。现在化整为零，把一个区域分为若干个单元格，每个单元格填充不同的业务员，点对点来服务这个小区域。 该负责人介绍说。
正因如此，这几年，金星啤酒郑州地区连续增加的业务人员数量相比往年多了四倍，达到两千多人。 这两千多人是厂家派出的业务代表，身上不仅肩负着推广、销售金星啤酒的重任，还承担着品牌宣传、客户培训等和使命。 金星啤酒一位销售代表表示，所有业务人员上岗之前都需经过一系列专业营销知识培训，合格后，帮助经销商做一对一和点对点的贴身服务。 我们的服务能力上升了，经销商是能感受到的。比如常抓不懈、效果显著的线路拜访工作，拜访次数多了，客情关系也越来越好，经销商对金星啤酒的认可度也随之提高。
金星啤酒相关负责人表示，这几年，河南啤酒市场变化比较大，面对这种局面，金星啤酒扎扎实实做服务、做渠道，通过资源聚集，巩固稳健的络优势，保证络渠道的畅通和减增平衡。对市场施行深度动销策略，由餐饮、流通各渠道商和终端商共同发力，对金星啤酒的业绩提升和品牌文化的提升提供了强有力的人力、智力支持。
品牌突围
修炼内功
蓄力 品牌超越 年
谈及金星啤酒的未来规划，除了进一步稳固市场外，在品牌建设上，整合32年的品牌优势，以产品创新为载体，打造系列升级产品。 纯生啤酒在河南市场的成熟度还不够，也存在很大的消费潜力。 资深行业人士分析， 未来一两年内纯生啤酒应该成为啤酒品牌争夺市场的主力产品。
金星啤酒认为，纯生产品的独特性在于继承了优质的技术、产品基因，口感纯正，消费体验好。除了在产品创新上下功夫，金星啤酒还关注团队建设。 为打造强有力的营销团队，董事长每天参加销售晨会，鼓舞营销人员士气；国庆期间，公司聘请国内实战营销专家，为中高层管理人员进行专题培训；此外，*事化管理也是金星啤酒的一大特色，员工团队战斗力和心增强，精神面貌焕然一新，个个斗志昂扬。
在整个集团，中高层团队表现出专业化和年轻化的趋势，其中，90%以上的高管都是从一线走出来的老员工。这说明，金星啤酒的职业规划较为合理，晋升通道也很畅通。 该负责人说，去年企业做老员工系列访谈时，统计过这样一组数据：在金星工作超过20年的员工占到25%，超过15年的员工占60%以上。 人，是企业发展的核心，与产品品质同等重要。
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