络定制酒需要信息透明
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络白酒还有很远的路要走，信息透明是互联的基因，而白酒的信息透明须从标准化建设开始。
同事购了一组“三人炫”白酒，问我：“这个酒怎么样？真是好便宜啊！”其实，这款名为“三人炫”的白酒是泸州老窖前不久才推出的络定制白酒，因为是由泸州老窖总裁张良、酒仙董事长郝鸿峰、著名艺术大师许燎源三人联合跨界代言，所以起名叫做“三人炫”。
这款打着络定制概念的白酒从发布之初便采取了完全“互联式的”营销推广，比如络专销，还采用了IT界惯用的内测、公测、封测等流程，以及号称“每瓶仅赚1元钱”的抢购规则。这些在白酒业界显得新鲜的玩法一出，立即引起了许多年轻消费群体的兴趣。上述的那位同事就是其中一例。
如今白酒企业加速转型，除了推出中低端产品抢占大众消费市场以外，各大酒企也争相推出络定制酒，以期打造出“酒业小米”。今年以来，包括泸州老窖、兰陵美酒、仰韶酒业、厚工坊等优质酒企在内，都争相开发、密集推出销售于互联的白酒，酒企线上的竞争趋于白热化。
白酒营销专家铁犁认为，电商渠道利润较薄，这就要求抢占互联市场的酒企在做好“赚小钱”准备的同时，通过突出自己独有的特点等方式谋求消费者的认可。
络专销白酒新品的不断涌现，一次次地刷新着消费者的心理价位，而消费者在“便宜无好货”的“成见”下也不免对络定制酒心生疑惑。正如我那位买了酒的同事所关心的问题“这个酒怎么样”？一瓶包装时尚美观的白酒，一斤才几十元，难道企业真的每瓶只赚“1元钱”吗？
相信只赚“1元钱”显然是天真了，但随着“民酒”风成为市场主导，白酒的暴利泡沫逐步退去后，我们也确能看出当中的水分之巨大，挤出这些以后，连公认酿造成本高企的飞天茅台酒都降到几百元一瓶了，况乎其他。这样看来，一斤普通的白酒带上瓶子一起只卖几十元还是合情合理的。
当然，消费者也须明白一点，络销售虽然相较于传统渠道的销售费用低很多，但也远不是零成本，一分价钱一分货是基本逻辑，没有企业会卖力去做亏本生意。那些漂亮的瓶子里究竟装着什么样的酒，只有生产者清楚。
针对各大酒企扎堆销售于互联的白酒，白酒营销专家肖竹青并不看好。他认为，互联营销的最大特点是标准和信息透明，而这正是白酒行业互联营销最大软肋，“酒企等传统产业是靠信息不对称挣钱，以小米为代表的互联企业是靠打破信息不对称挣钱。白酒行业的标准化建设仍很滞后，年份酒等各种概念满天飞，消费者也无从知晓酒的品质及价格。”
尽管定制酒是未来酒类消费的大方向，但眼下定制酒市场并不成熟，真正成熟还要一年左右的时间。酒仙董事长郝鸿峰也坦陈，目前白酒是以批量化、标准化为主，很多定制酒只是在包装、设计上的定制，未来将会探索与酒厂合作做到口感、酒水方面的定制。
络销售看起来热闹，可其贡献至今只占白酒行业的1%。络白酒还有很远的路要走，信息透明是互联的基因，而白酒的信息透明须从标准化建设开始。