百洋医药在6月18日开始在网上正式申购，并且以此成功登上资本市场。为什么百洋医药需要通过网上申购才能卖药呢？因为它是没有进入集采的外国药企。算上这次成功上市，百洋医药已经是第三次冲刺A股。帮外企卖前列腺药物的公司要上市！年赚60亿，可最赚钱的却是钙片。
第一次冲刺A股是在年，只不过在提交申请之后，因为其公司战略定位发生变化所以选择撤回申请。在此之前的百洋医药的发展重点在于他们的零售业务，而现在他们的核心业务是品牌运营业务。
在百洋医药的招股书中他们给自己的定位为国内领先的医药产品商业化平台，他们最主要的目的就是帮助推广药企的医药产品品牌，并且采取精准营销的方式来促进医药产品的销售。而把这句话的意思简化一点来说就是，百洋医药致力于帮助药企卖药，它属于一个第三方的商业化平台。
从招股书上的数据可以看出，在年到年这四年以来，百洋医药的营收一直都在不断升高。从最开始的30.96亿元，到年的58.79亿元。而从百洋医药的众多收入来源来看，品牌的运营业务以及它的批发配送业务占比最高，达到90%甚至更多。当然从整体收入来看品牌运营业务收入在其中的占比虽然下降，但这部分也是公司的主要收入来源，来自这部分的毛利额占比超过75%。
可是为什么会有这么高的毛利率呢？这就不得不说百洋医药代理的一个品牌：迪巧。迪巧的永久代理权在年时就被百洋医药一举拿下，迪巧的一系列钙制剂都是在美国完成生产的，国内主要的母婴补钙产品有着迪巧的一席之地。百洋医药作为中国地区的唯一总代理，可想而知能够从中获取多少利益。
而对于迪巧的系列钙制剂，百洋医药对其进行了非常精准的营销，在一系列的综艺节目中都能看到它的身影，比如曾火遍整个夏天的《爸爸去哪儿》等节目。除了综艺节目，迪巧还出现在各个母婴社区，可以说迪巧真正成为了百洋医药的摇钱树。
而百洋医药的品牌运营服务收入的毛利占其所有毛利的70%以上，这70%中就有60%都来自于迪巧一系列的产品。不过百洋医药赚钱的真正秘密在于其娴熟地掌握着“低买高卖”的秘诀，并将其运用得炉火纯青。
就拿美国安士和中山安士生产的钙片来说，从年至年，百洋医药从两家公司购买成人迪巧钙片60片的价格在12.24元，可其对外销售价格却在39.30元，这就赚了一倍不止。成人迪巧片的，百洋医药进价为21.38元，但其售价却高达75.50元。百洋医药赚钱的秘诀可能就是“中间商赚差价”。
农夫山泉可以算得上中间商中的佼佼者，但百洋医药在迪巧这一品牌上赚的差价已经和农夫山泉相差不多。农夫山泉号称大自然的搬运工，百洋医药可以算得上是迪巧的搬运工。只不过两个搬运工之间还是存在着差距的，农夫山泉比百洋医药更会赚钱。虽然从数据可以看到百洋医药几乎每一年的营收都有所增加，但其净利润却并没有增长，可以说百洋医药一直都是在原地踏步。
百洋医药主要的收入一直都来自其销售收入，年到年品牌运营的销售收入几乎占据整体收入的一半，达到40%以上。而今的医药行业几乎万物皆可外包，无论是研发、生产还是销售。百洋医药的角色可以说就是一个卖药人的角色。百洋医药瞄准了一个新的方向，这个方向就是集采。
只不过和常规想法不一样的是，一般人可能下意识地就会选择进入集采的药企，但是百洋医药偏偏反其道行之，他并没有选择那些进入集采的药企。这其中就包括“哈乐”这种前列腺药物，它出产于安斯泰来。安斯泰来在第三轮的集采中放弃，其原因是安斯泰来觉得自身不缺乏用户群，医院买到哈乐的可能性不大，还不如朝着零售市场发展。